Affiliate-markkinointi


Affiliate-markkinointi (eli kumppanuusmainonta tai englanniksi Affiliate marketing) on tulokseen perustuva markkinoinnin muoto, jossa mainostaja maksaa julkaisijalle ainoastaan toteutuneista tavoitteista. Yleisiä tavoitteita ovat muun muassa ostos, rekisteröinti, yhteydenottopyyntö tai klikki.

Affiliate-markkinoinnissa mainostaja voi itse päättää maksetun komission, jonka ansiosta se on käytännössä aina tuottavaa sekä mainostajalle että julkaisijalle. Mitä suurempia maksettu komissio on, sitä todennäköisemmin löydät hyviä affiliate-markkinoijia mainostamaan tuotteitasi.


Affiliate-markkinointi

Miksi kumppanuusmainonta kannattaa?

Affiliate-markkinointi on verkossa toimiville yrityksille usein tärkeä osa pitkäjänteistä markkinointityötä ja esimerkiksi verkkokauppojen liikevaihdosta usein jopa 10-15% saattaakin tulla suoraan kumppanuusmainonnan avulla. Koska affiliate-markkinoinnissa maksetaan ainoastaan toteutuneista kaupoista tai muista tavoitteista, myös komissio voidaan asettaa sopivalle tasolle, jotta markkinointia kannattaa tehdä pitkällä aikavälillä tuottavasti. Vastaavasti julkaisijat saavat affiliate-markkinoinnin avulla usein suhteellisen helppoa ja passiivista tuloa.

5 faktaa affiliate-markkinoinnista:

  • Maksat vain toteutuneista tuloksista
  • Affiliate-mainonta on pitkäjänteistä tekemistä
  • Usein merkittävä osa verkkokaupan markkinointimixiä
  • Yksi tuottavimpia kanavia uusasiakashankintaan
  • Helppo tapa kasvattaa myyntiä pienellä budjetilla

Kuinka affiliate-markkinointia tehdään?

Helpoin tapa affiliate-markkinoinnin aloittamiseen sekä mainostajalle että julkaisijalle ovat valmiit affiliate-verkostot, jotka kokoavat yhteen affiliate-markkinointia tekevät verkkokaupat. Kiinnostuneet julkaisijat voivat hakea puolestaan kumppaniksi, joista verkkokauppias voi puolestaan valita haluamansa. Näiden verkostojen kautta saat tarvittavan tekniikan tulosten seurantaan ja laskutus hoituu saman palvelun kautta.

 

Toinen vaihtoehto on rakentaa oma affiliate-ohjelma / palvelu, joka toimii samalla periaatteella, mutta vältyt verkostojen nappaamilta komissioilta. Yleisesti oman affiliate-verkoston rakentaminen ei ole mahdollista tai kannattavaa kaikista pienimmille toimijoille.

Hyväksymäsi julkaisija voi puolestaan näyttää mainoksiasi lukuisilla eri tavoilla. Yleensä hänellä on ainakin verkkosivusto tai mobiilisovellus, jossa mainoksia näytetään. Tämän lisäksi kumppani voi tehdä mainontaa esimerkiksi Facebookissa, Google AdWords -verkostossa tai vaikkapa sähköpostilla. Sallitut keinot riippuvat jälleen kerran siitä, mainostaja on sallinut. Jos verkkokauppias haluaa esimerkiksi kieltää hakusanamainonnan läheisesti brändiin liittyvillä avainsanoilla tai esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnin kokonaan, niin tämä on mahdollista.

Affiliate-markkinointi verkkokaupoille

Affiliate-markkinointi on verkkokaupoille järkevä vaihtoehto, koska suurin mahdollinen asiakkaan hankintahinta on yleensä melko hyvin selvillä. Jos esimerkiksi verkkokauppasi keskiostos on 200 euroa ja käyttökate 10%, niin voit sijoittaa huoletta tämän verran affiliate-komissiohin. Vaikka ensimmäisen ostoksen yhteydessä voittoa ei varsinaisesti syntyisikään, niin olethan löytänyt uuden asiakkaan, joka todennäköisesti tulee tilaamaan kaupastasi myös jatkossa.

Jos taas tiedät verkkosivustosi konvertoivan erityisen hyvin tai teet itse hyvin sähköpostimarkkinointia, niin voit maksaa mainostajalle esimerkiksi klikkauksien tai uutiskirjetilauksista.

Yleisimmät affiliate-markkinoinnin hinnoittelumallit verkkokaupoille:

  • Toteutunut ostos (3-15% tilauksen arvosta)
  • Klikkaus (0.05 – 0.20€ per klikkaus)
  • Liidi, esimerkiksi uutiskirjeen tilaus (2-20€ per yhteystieto)

Huomioon kannattaa ottaa myös se, että useimmat affiliate-verkostot sallivat eri tasojen luomisen. Tämän ansiosta voit maksaa parhaille julkaisijoille suurempia komissioita tai palkita toteutuneiden konversioiden perusteella.

Tienaaminen affiliate-markkinoinnilla

Affiliate-markkinoinnilla tienaaminen on kohtalaisen helppoa taitaville markkinoijille. Tästä syystä esimerkiksi hyvät hakukoneoptimoijat omistavat usein kymmeniä tai jopa satoja verkkosivustoja, joiden kautta passiivista tuloa on mahdollista kerryttää pienellä vaivalla. Orgaanisen liikenteen lisäksi affiliate-markkinointia voi tehdä tuloksekkaasti, jos esimerkiksi omistat paljon hyvin segmentoituja yhteystietoja tai pystyt tekemään Google AdWords tai Facebook-mainontaa paremmin kuin mainostava yritys itse.

Usein helpoin tapa affiliate-markkinoinnin aloittamiseen on esimerkiksi oma blogi, jossa esittelet lukijoitasi kiinnostavia tuotteita.

Affiliate-markkinointi Suomessa

Suomessa kumppanuusmainonta on vielä melko lapsenkengissä, mutta silti yleistynyt kovaa vauhtia. Tämän ansiosta kilpailu on vielä melko pientä ja menestyminen hyvinkin mahdollista monilla eri aloilla. Erityisesti, jos valitset tarpeeksi pienen kohderyhmän (tai nichen), voit saada oikeanlaista näkyvyyttä pienelläkin työmäärällä.

Affiliate-markkinointi ja verotus

Affiliate-markkinointia tekevän julkaisijan kannattaa muistaa myös veroasiat, sillä kumppanuusmarkkinoinnilla ansaitut eurot ovat yhtälailla verotettavaa tuloa kuin mikä tahansa muukin tulo. Affiliate-verkostot eivät ikinä maksa ennakonpidätystä tai työnantajan sosiaaliturvaa puolestasi, vaan tulot on ilmoitettava verottajalle omatoimisesti. Kun tulot ovat yli 8500 euroa vuodessa, niin julkaisijan täytyy hakeutua myös arvonlisäverovelvolliseksi.

Voit kuitenkin tehdä tilin haluamiisi affiliate-verkostoihin yksityishenkilönä ja hankkia freelancer-verokortin tai perustaa oman toiminimen ennen saamiesi palkkioiden nostamista.

Affiliate-verkostot

Toimivia affiliate-verkostoja on monia ja niistä sinulle sopivin määräytyy sen kohdemarkkinan ja tuotteen perusteella. Halutessasi voit tehdä tilin vaikka jokaiseen verkostoon. Tähän alle listasimme suuntaa-antavasti parhaat affiliate-verkostot.

Affiliate-verkostot